銷售技(jì )能(néng)特訓

衆所周知，當客戶認識到問題的嚴重性大于問題的解決成本時才會産(chǎn)生購(gòu)買行為(wèi)。而顧問式銷售就是幫助客戶發現問題的所在，讓客戶産(chǎn)生購(gòu)買行為(wèi)。為(wèi)了讓銷售人員深入了解銷售的精(jīng)髓和掌握顧問式銷售技(jì )巧，2019年10月18日—10月29日人力資源部組織了《顧問式金牌銷售技(jì )能(néng)特訓》培訓。

培訓開始，屠老師就着重強調了内驅力的重要性。每一位銷售人員的内驅力都是不一樣的，有(yǒu)的是家庭，有(yǒu)的是事業，有(yǒu)的是夢想，隻要找到自己的内驅力，就成功了一半。

通過情景演練、角色扮演、視頻分(fēn)析等培訓形式，屠老師教大家如何挖掘客戶需求的提問技(jì )巧（SPIN銷售技(jì )巧），即針對現狀提問（尋找客戶傷口）—針對難題提問（揭示傷口）—針對影響提問（往傷口撒鹽）—針對需求被滿足的提問（往傷口塗藥）。

小(xiǎo)夥伴們輪番上場進行情景演練。有(yǒu)的學(xué)員聊着聊着又(yòu)回到了傳統的銷售模式，有(yǒu)的學(xué)員聊着聊着不知道該怎麽問下去了。可(kě)見掌握銷售技(jì )巧不是一朝一夕的事情，而是需要不斷的反複練習和實戰。

培訓結束後，小(xiǎo)夥伴們都覺得意猶未盡。相信大家通過本次培訓，學(xué)到了很(hěn)多(duō)銷售知識和技(jì )巧，希望各位小(xiǎo)夥伴回到工(gōng)作(zuò)崗位能(néng)積極分(fēn)享并學(xué)以緻用(yòng)！